Subax wanaagsan. Magacaygu waa Pam waxaanan noqon doonaa hawl wadeenada shirka maanta. Dhanka kale, waxaan jeclaan lahaa inaan qof walba ku soo dhaweeyo Shirkad Shirka Biyaha ee Primo Q3 2022. Dhammaan khadadka waa la damiyay si looga hortago qaylada dambe. Dadka hadlaya waxa ku xigi doona fadhi su'aalo iyo jawaabo ah. [Tilmaamaha hawl-wadeenka] Mahadsanid.
Hadda waxaan jeclaan lahaa inaan hadalka siiyo Mr. John Kathol, Madaxweyne Ku-xigeenka Xidhiidhka Maalgashiga. fadlan sii wad
Ku Soo Dhawoow Wicista Shirarka Primo Water Corporation Q3 2022 Dhammaan xubnuhu waxay hadda ku sugan yihiin habka dhegeysiga kaliya. Wicitaanku wuxuu dhamaan doonaa ugu dambayn 11:00 AM ET. Wicitaanku waxa uu si toos ah uga socon doonaa websaytka Primo ee www.primowatercorp.com waxana uu halkaa joogi doonaa muddo laba toddobaad ah. Wicitaan shirku waxa uu ka kooban yahay odhaaho mustaqbalka leh, oo ay ku jiraan bayaanno ku saabsan mustaqbalka maaliyadeed iyo natiijada hawleed ee shirkadda. Odhaahyadan waa in lala barbar dhigaa weedhaha digniinta ah iyo afeefyada ku jira Bayaanka Safe Harbor ee war-saxaafadeedka P&L ee saaka iyo bayaannada digniinta ah ee ku jira foomka 10-K ee warbixinta sanadlaha ah ee shirkadda iyo foomka 10 warbixin rubuc biloodle ah. -Q iyo dukumentiyada kale ee dammaanadda. Xeer-ilaaliyeyaal Fadlan tan ku xisaabtama afeefta. Natiijooyinka dhabta ah ee shirkadu waxay si dhab ah uga duwanaan karaan bayaanadan, shirkadduna wax waajib ah kama saarna inay cusboonaysiiso odhaahyadan mustaqbalka, marka laga reebo sida uu si cad ugu baahan yahay sharciga lagu dabaqi karo.
Dib-u-heshiisiinta saami kasta oo aan ahayn GAAP-dhaqaale oo lagaga wada hadlay inta lagu guda jiro wicitaanka shirku ilaa heerka ugu isbarbardhigga ah ee GAAP, marka xogta la qiyaasi karo, waxaa lagu daraa warbixinta dakhliga ee rubuci saddexaad ee shirkadda subaxnimadii hore ama qaybta Xidhiidhka Maalgashiga. Websaydhka shirkadda www.primowatercorp.com. Aniga waxaa ila jooga Tom Harrington, maamulaha Primo, iyo Jay Wells, CFO of Primo. Iyada oo qayb ka ah wicitaanka shirka, waxaan ku bixinaynaa madal online ah www.primowatercorp.com si uu kaaga caawiyo doodahayada. Tom wuxuu ku bilaabi doonaa wicitaanka maanta isagoo dulmaraya rubuci saddexaad iyo horumarka aanu ka samaynay qorshaha istiraatijiyadeed ee Primo. Kadib Jay wuxuu dib u eegi doonaa waxqabadka heerka qaybta, waxaanan ka wada hadli doonaa waxqabadka rubuci seddexaad si faahfaahsan waxaana soo bandhigi doonaa ra'yigeena rubuci afraad iyo sanadka buuxa ee 2022 ka hor inta aan wicitaanka dib loogu celin Tom si aan u bixino aragti fog ka hor Q&A . Kadib Jay wuxuu dib u eegi doonaa waxqabadkayaga heerka seddexaad ee qaybta, waxaanan ka wada hadli doonaa waxqabadka rubuci si faahfaahsan waxaanan soo bandhigi doonaa ra'yigeena rubuci afraad iyo sanadka buuxa ee 2022 ka hor inta aan wicitaanka dib loogu celin Tom si aanu u bixino aragti fog ka hor Q&A . Jay ayaa markaa falanqeyn doona wax qabadkeena qaybta waxaanan si faahfaahsan uga wada hadli doonaa natiijooyinkeena rubuci saddexaad waxaanan bixin doonaa hagitaankeena rubuci afraad iyo dhammaan 2022 ka hor inta aanu Tom dib ugu yeedhin si uu u bixiyo aragti fog ka hor inta aanu ka jawaabin su'aalaha. . Jay ayaa markaa falanqayn doona wax qabadkeena qaybta waxaanan si faahfaahsan uga wada hadli doonaa natiijooyinkeena rubuci saddexaad waxaanan bixin doonaa hagitaankeena rubuci afraad iyo dhammaan 2022 ka hor inta aanu Tom dib ugu yeedhin Q&A.hore loo bixiyay.
Mahadsanid John iyo subax wanaagsan dhammaantiin. Waan ku faraxsanahay natiijadii rubuc-biloodka, waxaanan u mahadcelinayaa dhammaan shaqaalaha Primo ee sida joogtada ah uga qaybqaatay guusha shirkadda. Gaar ahaan, waxaan jeclaan lahaa in aan xuso Madaxa Maaliyadda ee Jay Wells, kaas oo ku dhawaaqay hawlgabkiisa Abriil 1-deeda. Waxaan uga mahadcelinayaa Jay naf-hurnimadiisa iyo wax-qabadkiisii qiimaha badnaa intii uu joogay Primo. Primo waxa ay leedahay koox maaliyadeed oo xoogan Jay waxa uu gacan ka geystay horumarinta dhaqaalaha iyo waxqabadka. Waxaan aad ugu mahadcelinayaa in Jay uu sii joogi doono Primo ilaa uu ka fariisanayo hawlgabka si uu u fududeeyo ku-meel-gaarnimada hoggaaminta oo aan u rajaynayo waxa ugu wanaagsan ee hawlgabnimada. Mahadsanid Jay. Waxaan sii wadnay inaan ku shaqeyno nidaamkayaga kala duwan ee Water Your Way, iyo in kasta oo sicir-bararka diiwaanka ku dhow yahay, waxaan bixinay dakhli xoog leh oo organic ah iyo hagaajinta kobaca EBITDA rubuci saddexaad. Falsafada maalgashigeena ayaa weli ku jirta iyada oo ay weheliso faylalka xalalka biyaha horumarsan ee qaybo badan oo ka mid ah kanaalada iyo juqraafiyada, dabayladaha macaamiisha ee xooggan iyo saldhig dakhli hoos u dhac u adkaysta. Maalgelinta joogtada ah ee madalkeena dhijitaalka ah, kordhinta awooda lagu xidho iibinta qaboojiyaha biyaha xalalkayaga biyaha, iyo si joogta ah u wanaajinta hawlgalkeena ku saleysan dariiqa waxay siisaa aasaas adag si aan u gaarno yoolalkayaga koritaanka mustaqbalka fog.
Saddexdii bilood ee la soo dhaafay, waxaanu bixinay dakhli xoog leh oo aanu hagaajinnay kobaca EBITDA. Natiijo ahaan, waxaan kor u qaadeynaa saadaasha dakhliga sanadka oo dhan 2022 ilaa $2.22-2.24 bilyan, taas oo u dhiganta kobaca dakhliga caadiga ah laga bilaabo 13% ilaa 14%. Dakhliga dabiiciga ah ayaa koray 14-15% waxaana la hagaajiyay EBITDA wuxuu u dhexeeyay $415 milyan ilaa $425 milyan. Dakhliga la isku daray ayaa kor u kacay 6% ilaa $585 milyan rubuci saddexaad. 15% kobaca dakhliga dabiiciga ah. Marka laga reebo saameynta sarifka lacagaha qalaad iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ah ee Waqooyiga Ameerika, dakhligu wuxuu koray 18% taasoo ay keentay baahida macaamiisha oo sii socota, iibka iibka oo kordhay, iibsashada M&A ee socota, cabirka adeegga oo la wanaajiyay, dakhli kordhay jidkiiba iyo kordhinta OTIF ama wakhtiga iyo fulinta gudbinta oo dhamaystiran, korodhka mugga ee tooska ah ee Biyaha iyo Sarrifka iyo saldhiga macmiilka iyo buuxinta iyo sidoo kale horumarinta khibrada macmiilka, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abka mobile-ka ee la cusboonaysiiyay. Marka laga reebo saameynta sarifka lacagaha qalaad iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ah ee Waqooyiga Ameerika, dakhligu wuxuu koray 18% taasoo ay keentay baahida macaamiisha oo sii socota, iibka iibka oo kordhay, iibsashada M&A ee socota, cabirka adeegga oo la wanaajiyay, dakhli kordhay jidkiiba iyo kordhinta OTIF ama wakhtiga iyo fulinta gudbinta oo dhamaystiran, korodhka mugga ee tooska ah ee Biyaha iyo Sarrifka iyo saldhiga macmiilka iyo buuxinta iyo sidoo kale horumarinta khibrada macmiilka, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abka mobile-ka ee la cusboonaysiiyay. Marka laga reebo saamaynta lacagta iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika, dakhligu wuxuu kordhay 18% taasoo ay keentay baahida macaamiisha oo sii socota, iibka qaybiyaha oo kordhay, heshiisyada M&A ee socda, waxqabadka goobta oo la hagaajiyay, wax soo saarka kobaca cutubka.iyo korodhka OTIF ama wakhtiga iyo keenista dhamaystiran, korodhka mugga ee biyaha tooska ah iyo sarrifka, iyo saldhig macmiilka iyo buuxinta, iyo wanaajinta waayo-aragnimada macmiilka, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abka mobile-ka ee la cusboonaysiiyay. Marka laga reebo saameynta sarifka lacagaha qalaad iyo ka bixista ganacsiga biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika, dakhligu wuxuu kordhay 18% taasoo ay keentay baahida macaamiisha oo sii socota, korodhka iibka biyaha qaybiyayaal, isku darka iyo iibsiga joogtada ah, diiwaanka adeega oo la wanaajiyey, korodhka dakhliga OTIF ama wakhtiga loogu talo galay. iyo Fulin Bixin Buuxa, Kobaca Joogtada ah ee Biyaha Tooska ah iyo Sarrifka, saldhiga macmiilka oo deggan iyo buuxinta, iyo wanaajinta waayo-aragnimada macmiilka, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abka mobile-ka ee dib loo habeeyay.
EBITDA oo la hagaajiyay ayaa kor u kacday 10% ilaa $117 milyan rubuci saddexaad iyada oo mugga sare, qiimaha sarreeya iyo maaraynta kharashyada hufan ay ka badan tahay in la dhimo saamaynta sicir bararka. Isku-habboonaanta EBITDA ee rubucii waxay ahayd 20%, kor u kaca 80 dhibcood sanad kasta. Ganacsiga tooska ah ee biyaha caalamiga ah, macaamiisheena ayaa koray ilaa 2.3 milyan rubuci sadexaad. Isku darka qulqulka macaamiisha dabiiciga ah, iibsashada macaamiisha, iyo istaraatiijiyada isdhexgalka, kobaca wuxuu ahaa 3.6% sanadka ka badan, halka haynta macaamiishu ay ahayd mid siman rubuc hore. Qaybahayada Biyaha Tooska ah iyo Sarrifka ayaa sii waday in ay dhajiyaan kobaca dakhliga xooggan, iyada oo 17% kobaca dakhliga dabiiciga ah ay horseedo hagaajinta qanacsanaanta macaamilka, korodhka soo noqnoqda bixinta iyo heerarka alaabada sare. Waxa aanu ka faa’iidaysanay korodhka tirada sarifka biyaha dhamaadka rubuci saddexaad iyo hagaajinta isku xidhka sarifka biyaha iyo iibinta qaybiyaha.
Meheraddeenna biyaha buuxinta iyo sifaynta ayaa sii waday in ay si fiican u qabato. Dakhliga dabiiciga ah ayaa kordhay 11% QoQ sababtoo ah qiimaha mashiinka beerta oo sarreeya, wakhtiga mashiinka oo kordhay iyo heerarka sare ee adeegyada sifaynta biyaha. Isbeddellada macmiisha ayaa ah kuwo wanaagsan marka la eego bartinimada qiimaha. Waxaa jira dib u eegis macaamiil oo aad u yar oo la xidhiidha qiimaha sarreeya marka aynu tan la socono iyada oo loo marayo isku-darka qiyaasaha sida waxqabadka xarunta wicitaanka, xajinta macaamiisha iyo kobaca macaamiisha. Ganacsigeena qaboojiyaha biyaha ayaa sii waday inuu soo hagaago rubuci saddexaad, iyadoo dakhligoodu kor u kacay 47% halka tafaariiqleyaasha ay iibiyeen in ka badan 270,000 oo biyo qaboojiyaal ah. Waxaan sii wadeynaa inaan aragno kobaca mugga ee ay horseedo kor u kaca dhaqdhaqaaqa xayeysiinta, qaybinta alaabta iyo dhexgalka saldhigga macaamiisha ee jira. Waxaan isku daraynaa Kuubannada Biyaha ee Primo iibka qaboojiyaha biyaha si aan u dhiirigelinno adeegga biyaha ee iibka qaboojiyaha, fure u ah koritaanka dabiiciga ah ee mustaqbalka.
Marka laga hadlayo qaybiyaha biyaha, Kastamyada Maraykanka iyo Ilaalinta Xuduudaha ayaa dhawaan dib u kala saaray qaybiyeyaasha biyaha kulul iyo qabow iyo qaybiyaha biyaha la sifeeyay. Laga bilaabo Noofambar 6, 2022, alaab-qeybiyeyaasha iyo filtarrada ma sii ahaan doonaan la saarayo 25% waajibaad, laakiin waxa ay hoos imanayaan 2.7% cashuur. Qiimo-dhimistan waxay khusaysaa badi badeecooyinka la keeno Primo waxayna noo ogolaanaysaa inaanu hagaajino celceliska qiimaha iibinta alaab-qeybiyeyaashayada ee laga iibiyo macaamiisha tafaariiqda iyo e-commerce. Waxaan rajeyneynaa kororka tirada isku xirka biyaha si loo dardargeliyo iibinta kuleyliyeyaasha biyaha iyada oo loo marayo qiimaha hoose ee alaabta iyo hoos u dhigista qiimaha xiga. Qiimaha alaabta ayaa hoos u dhici doona 2023 maadaama alaabada cusubi ay dhex marayso silsiladda saadka. Waxaan ka faa'iidaysan doonaa kharashaadka raasamaal ee hooseeya ee la xidhiidha biyo-qaybiyayaasha laga kireeyo macaamiisha qaybaheena Sifaynta Biyaha Tooska ah.
Marka la eego tirooyinka, waxaan ku faraxsannahay horumarka laga sameeyay maalgashigayaga moobilka My Water+, kaas oo hadda leh 4.9 qiimeynta macruufka iyo aaladaha Android, taasoo ah natiijo toos ah oo ka dhalatay casriyeyntayada cusub. Tan iyo dhamaadkii 2021, buundadayada sumcada Google Online waxay korodhay 63% halka Google My Business buundadayadu ay korodhay 46%. Qiimayntani waa horumar la taaban karo marka loo eego rubucyadii hore waxayna xoojinaysaa kalsoonida aan ku qabno dadaalladayada ka-qaybgalka macaamiisha. Waxaan sii wadi doonaa in aan maalgelinno si aan macaamiisheena u siino xalalka dhijitaalka ah ee heerka ugu wanaagsan. Hadda oo aanu dib-u-habayn ku samaynay in badan oo ka mid ah goobtayada e-commerce-ka dhijitaalka ah, waxa aanu hadda u jeedsan doonaa in aanu dib u habayn ku samayno mareegahayaga water.com si aanu kor ugu qaadno wax qabadkiisa iyada oo la isu geeyo agabka gudaha iyo dibadda. Faahfaahin dheeraad ah ka eeg boggaga 9 iyo 10 ee agabka Dheeraadka ah.
Sannadka 2022, sida shirkado kale oo badan, waxaan wajihi doonaa koror laxaad leh xagga shaqada, shidaalka, xamuulka iyo kharashaadka kale ee hawlgalka, kuwaas oo si buuxda u dhimay ficiladeena qiimaha rubuci saddexaad. Kooxda Primo waxay qabatay shaqo aad u wanaagsan si ay u damiso korodhkan iyaga oo sii wadida horumarinta khibrada macaamiisha. Sida laga wada hadlay rubuci la soo dhaafay, qalabka hagaajinta dariiqa tooska ah ee Waqooyiga Ameerika, ARO, wuxuu u kala saaraa dariiqyada waddooyinka ugu waxtarka badan ee suurtogalka ah, si loo kordhiyo waqtiga dariiqa iibka iibka ah ee macaamiisha, kordhinta dakhliga ka soo baxa wakhtiga komishanka dariiqa, xoraynta awoodda habka wadista mustaqbalka koritaanka dabiiciga ah iyo yaraynta wakhtiga lagu qaato gadaashiisa. ARO ayaa weli ah hindise hawlgelineed oo muhiim ah. Tusaale ahaan, bishii Sebtembar waxa aanu shaqaynaynay 23 waddo oo ka badan maalintii Ogosto, iyada oo aanay jirin korodhka wadarta mayl-ga la wado, taas oo ah natiijo toos ah oo ka timid shaqada adag ee kooxda fulinta.
Intaa waxaa dheer, dakhligeena sanadlaha ah goob kasta oo ku taal Waqooyiga Ameerika ayaa kor u kacay ku dhawaad 22% sanadkiiba. Dadaalladani waa qayb muhiim ah oo ka mid ah dhimista kharashyada kor u kaca iyada oo la hagaajinayo hufnaanta hawlgelinta iyo adeegga macaamiisha, waxayna noo oggolaadaan inaan kordhinno inta jeer ee gaarsiinta si aan u taageerno dadaalladayada lagu kobcinayo ganacsigeenna beddelka biyaha. Horey u socoshada, waxaanu dooranaa la-taliyayaal dibadeed si ay u taageeraan korriinka algorithm oo aan wanaajino hufnaanta hawleed ee habkayaga ku salaysan. Sannadka buuxa ee 2022, dakhliga ayaa la filayaa inuu ka kordho $2.22 bilyan ilaa $2.24 bilyan, iyadoo heerka kobaca dakhliga caadiga ah ee 13% ilaa 14%, lagu hagaajiyay ka bixitaanka ganacsiga tafaariiqda biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika. Waxaan filaynaa sanadka oo dhan 2022 La Habeeyay EBITDA inuu noqdo inta u dhaxaysa $415 milyan ilaa $425 milyan.
Waxa nala siiyay qandaraas shan sano ah si aanu u noqono shirkada gaarka ah ee Costco ee biyaha dhalada ah si toos ah u siisa macaamiisha iyo xubnaha shirkada. Korodhkan dhaqdhaqaaqa iyo korodhka goobaha beddelka biyaha waxay taageerayaan saadaasha kobaca dabiiciga ah ilaa 2024. Waxaan leenahay xaashi dheelitirnaan adag, xad adag waxaanan ku soconnaa dariiqayada dakhliga mustaqbalka fog iyo kobaca faa'iidada. Waxaan ku ilaalinaa hagida dakhliga 2024 oo leh kobaca dakhliga dabiiciga ah hal-digit sanadlaha ah oo xoogan waxaana kor u qaadeynaa 2024 Hagaha EBITDA La Hagajiyay ilaa $530 milyan, oo leh la Hagajiyay EBITDA margin qiyaastii 21%.
Iyada oo ku saleysan waxqabadkayaga hagaajinta hawlgalka, dhijitaalka ah iyo macaamiisha, waxaanu hoos u dhigi doonaa maalgashigayaga korodhka ah ee raasumaalka laga bilaabo $150 milyan ilaa $110 milyan inta u dhaxaysa 2022 iyo 2024. Gaar ahaan, tani waa dhimis laga soo bilaabo $50 milyan 2023 iyo 2024 ilaa $30 milyan sanadka 2023 iyo 2024. Go'aankani wuxuu ku salaysan yahay kalsoonida aan ku qabno waxqabadkeena, taas oo noo ogolaanaysa inaan dhimno maal-gashigeena anagoo wali buuxinayna hagitaankeena 2024. Xiritaanka, aan ku celiyo in istaraatiijiyadeenu ay shaqaynayso. Waxaan ku kalsoonahay awoodayada aan ku buuxino saadaashayada 2022 oo aan xaqiijino saadaashayada mustaqbalka fog ee 2024.
Hadda waxaan ku wareejin doonaa Sarkaalka Sare ee Maaliyadda Jay Wells si aan dib u eegis faahfaahsan ugu sameeyo natiijooyinkayada maaliyadeed ee rubuci saddexaad.
Waad ku mahadsan tahay Tom iyo subax wanaagsan dhammaan. Aan ku bilowno natiijada rubuci saddexaad. Dakhliga la isku daray ayaa kor u kacay 6% ilaa $585 milyan halka uu ka ahaa $551 milyan. Dakhliga dabiiciga ah ee isku dhafan, kaas oo ka reebaya saamaynta sarrifka lacagaha qalaad laguna hagaajiyay xidhitaanka ganacsiga tafaariiqda biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika, ayaa kordhay 15% rubucii. EBITDA oo la hagaajiyay ayaa kor u kacday 10 boqolkiiba ilaa $117 milyan. FX-free, EBITDA la hagaajiyay ayaa kordhay 14%, taasoo ka dhigan 80 dhibcood korodhka xad-dhaafka ah. Sida Tom uu sheegay, saameynta qiimaha kor u kaca, kor u kaca qiimaha iyo baahida sare waxay keentay korodhka faa'iidada.
Intii lagu guda jiray rubucii, waxaanu ilaalinay heerarkii shaqaale eeyagii oo aanu gaadhnay in ka badan 98% iibka takhaatiirta iyadoo la adeegsanayo dariiqa. Waxaan aaminsanahay in maalgashi dheeri ah oo lagu sameeyo dadkeena iyo adeegsiga moodooyinka shaqada ee saadaaliya ay noo suurtagelin doonto inaan gaarno yoolalkayaga 2022 iyo wixii ka dambeeyaba.
Marka la eego waxqabadka qaybtayada rubuci, dakhliga Waqooyiga Ameerika wuxuu ka kordhay $413 milyan ilaa [la maqli karo] ilaa $407 milyan.
Dakhliga dabiiciga ah ayaa kordhay 18%. Kobaca dabiiciga ah waxaa waday 17% kobaca organic ee qaybaha Biyaha Tooska ah iyo Biyaha, oo ay ku jiraan 11% qiimaha isku dhafka ah iyo 6% kobaca mugga.
Qaybteena Yurub, dakhligu wuxuu kordhay 6% ilaa $71 milyan. Dakhliga dabiiciga ah ayaa koray 15% marka laga reebo saamaynta sarifka lacagaha qalaad, oo ay wadaan ganacsigeena tooska ah ee Biyaha, kobaca saldhiga macaamiishayada iyo tirada B2B marka ay reer Yurub ku soo noqdaan xafiiska.
EBITDA ee Yurub oo la hagaajiyay ayaa kordhay 8 boqolkiiba ilaa $16 milyan. Marka laga reebo saamaynta sarrifka lacagaha qalaad, EBITDA la hagaajiyay ayaa kordhay 29%.
Marka la eego hagitaankeena rubuca afraad iyo sanadka oo dhan, iyadoo lagu salaynayo xogta aan hayno ilaa maanta, waxaanu filaynaa rubuci afraad dakhli isku dhafan oo ka imanaya hawlgalada sii socda inuu noqdo inta u dhaxaysa $540 milyan ilaa $560 milyan, rubuciyada afraad ayaa la hagaajiyay rubuci EBITDA Waxay u dhaxaysaa $102 milyan ilaa $112 milyan.
Dakhliga sanadka buuxa ee 2022 ayaa la filayaa inuu waxyar ka sarreeyo sidii hore loo saadaaliyay, oo u dhaxaysa $2.22 bilyan ilaa $2.24 bilyan, iyada oo kobaca dakhliga caadiga ah ee 13% ilaa 14%, lagu hagaajiyay ka bixitaanka Waqooyiga Tafaariiqda Biyaha La Tuuri karo. Ganacsiga Maraykanka
Waxaan sii wadeynaa inaan fileyno sanadka oo dhan 2022 La Habeeyay EBITDA inuu noqdo inta u dhaxaysa $415 milyan ilaa $425 milyan. Waxaan filaynaa in cashuurta caddaanka ahi ay ahaato ku dhawaad US$10 milyan, kharashaadka dulsaarka ku dhawaad US$60 milyan iyo kharashaadka raasamaalku ku dhawaad US$200 milyan.
Natiijooyinkayaga 2022 waxay xoojinayaan kalsoonidayada ku aaddan awoodda aan u leenahay inaan gaarsiinno kobaca dakhliga dabiiciga ah ee joogtada ah. Ilaalinta rajadayada koritaanka dabiiciga ah, waxaan dhawaan helnay dhibco qaybinta cusub ee ganacsigeena sarrifka, ballaarinta juqraafiga ee dhacdooyinka dukaanka Costco waxay keentay koror weyn oo Waqooyiga Ameerika iyo ganacsigeena tooska ah ee Biyaha, iyo mugga dhacdooyinkayagu waxay hagaajiyeen waxqabadka ganacsigeena Buuxinta. . Guulahan ayaa ah natiijada naga go'an tahay in aan wanaajino khibrada macaamiisha iyada oo loo marayo horumarinta adeegga iyo maalgashiga tignoolajiyada dhijitaalka ah.
Waxaan ku ilaalinaa hagida dakhliga 2024 oo leh kobaca dakhliga dabiiciga ah hal-digt sanadlaha ah oo xoogan waxaana kor u qaadeynaa 2024 Hagida EBITDA ee la Hagajiyay ilaa $530 milyan. 2022, sida shirkado kale oo badan, waxaan wajihi doonaa koror la taaban karo oo ku yimid qiimaha shaqada shidaalka, xamuulka iyo kharashaadka kale ee hawlgalka, laakiin waxaan si guul leh uga saarnay tan iyadoo loo marayo qiimeyn iyo dadaallo hufan. In kasta oo aan si guul leh uga saarnay kharashyadan qiimaha sare si aan u dhaafno saamaynta xun ee sicir-bararka, tani waxay saamaysay marjkayada EBITDA ee la hagaajiyay maaddaama korodhka dakhliga ee qiimahan uu ka badan yahay kharashyada sare. Xadkayada EBITDA ee la Habeeyay ee 2024 waxa la filayaa in ay noqoto ku dhawaad 21%, iyada oo la tixgalinayo saamaynta sicir bararka-lagu habeeyay ee dheeraadka ah.
Waxaan horey u shaacinay rabitaankayaga inaan ku maalgelino $150 milyan oo dheeri ah kharashyada raasumaalka si aan u taageerno kobaca khadka sare ee organic iyo kordhinta marginka EBITDA ee la hagaajiyay. Waxaan go'aansanay inaan ka dhimno maalgashigan dheeriga ah ee ka ahaa US$50 milyan sanadkii ilaa qiyaastii US$30 milyan sanadkii inta lagu jiro 2023 iyo 2024.
Ku noqoshada wadarta guud ee capex-ka caadiga ah ee 2025 ee ku dhawaad 7% dakhliga. Sida Tom uu sheegay, go'aankani wuxuu ku salaysan yahay kalsoonida aan ku qabno tirooyinka waxqabadkayaga, taasoo noo ogolaanaysa inaan dhimno maal-gashigeena anagoo wali buuxinayna hagitaankeena 2024. Sida aan soo sheegnay rubuci la soo dhaafay, waxaan sahamineynaa iibinta dhowr guri oo ku yaal California kuwaas oo arkay qadarin weyn. Heerka xiisaha ayaa weli ah mid sarreeya waxaanan la shaqeyneynaa daneeyayaasha si aan u sii wadno geeddi-socodka.
Intaa waxaa dheer, waxaan diirada saareynaa inaan hoos u dhigno leverage ilaa 3x ka hooseeya 2023 iyo ka hooseeya 2.5x dhamaadka 2024. Xusuusin, qaan-gaarnimada deynta hadda waxay ku jirtaa 2027 iyo 2028, markaa hadda naguma qasbana inaan dib u maalgelino mid ka mid ah our deymaha waana ku qanacsannahay qaabka deynta hadda jirta.
Aragtidayada 2024 waxay taageertaa barnaamijkayaga kordhinta saami qaybsiga ee sannadaha badan ee qorshaysan kaas oo ku dari doona $36 milyan saamilayda 2024, iyo sidoo kale $ 100 milyan barnaamijka dib u iibsiga saami qaybsiga ee lagu dhawaaqay rubuci hore. Tani waxay ku salaysan tahay qorshahayagii maalgashi ee dheeraadka ahaa ee hore loogu dhawaaqay si loo dhaqaajiyo dakhliga iyo kobaca faa'iidada.
Agoosto 9, 2022, guddiga agaasimeyaasheena waxay ansixiyeen $100 milyan barnaamij fursad dib-u-iibsasho ah oo bilaabmay Agoosto 15. Intii lagu jiray rubucii, waxaan dib u soo iibsannay ilaa 800,000 saamiyo ilaa $11 milyan. Barnaamijka dib-u-iibsashadu waxa uu ka tarjumayaa kalsoonida guddiga ee waxqabadkeena mustaqbalka iyo sii socoshada soo saarista qulqulka lacagta caddaanka ah ee muddada dheer, waxayna muujineysaa sida ay uga go'an tahay sii wadida in aan abuurno qiimo aasaasi ah saamilaydayada. Shalay guddiga agaasimayaasha waxay ansixiyeen faa'iidada rubuc-biloodlaha ah $0.07 saamigii guud - aragtida kobacayadu waxay maalgelin kartaa kobacayada iyo korodhka saami qaybsiga sannadlaha ah. Xusuusin ahaan, qorshahayaga saami-qaybsiga sannadaha badan waxa ku jira $0.01/ wadaag korodhka saami qaybsiga saddexdii biloodba mar ee 2022, 2023, iyo 2024.
Korodhka saami qaybsiga waxa uu ku soo celin doonaa in ka badan $6 milyan oo doolar korodhsiimo ah saamilayda 2022 iyo $36 milyan dhamaadka 2024. Meesha soo hadhay ee geynta raasumaalka waxa ka mid ah M&A-gayada. Korodhka saami qaybsiga waxa uu ku soo celin doonaa in ka badan $6 milyan oo doollar kordhin ah oo la siinayo saamilayda 2022 iyo $36 milyan dhammaadka 2024. Meesha soo hadhay ee geynta caasimadda waxa ka mid ah M&A-gayada.Kordhinta saami-qaybsiga waxay ku soo celin doontaa in ka badan $6 milyan oo doollar dheeraad ah saamilayda 2022 iyo $36 milyan dhammaadka 2024. Meesha qoondaynta raasumaalka ee hadhay waxa ka mid ah isku-darkayaga iyo iibsigayada. Kordhinta saami-qaybsiga waxay ku soo celin doontaa in ka badan $6 milyan oo raasamaal dheeraad ah saamilayda 2022 iyo $36 milyan dhammaadka 2024. Meelaha kale ee qoondaynta raasumaalka waxaa ka mid ah isku darka iyo iibsigayada. Marka la gaaro 2022, waxaan fileynaa inaan ku dhowaanno dhamaadka hoose ee bartilmaameedkeena $40-60 milyan. Hadda waxaan u gudbinayaa wicitaanka Tom.
Mahadsanid Jay. Waanu ku qanacsannahay sannadkii ina dhaafay, mustaqbalkana waxaan ku eegeynaa rajo wanaagsan. Waxaan u maleyneynaa in qoraalka maalgashiga Primo Water uu yahay mid joogto ah. Waxaan nahay goobta kaliya ee si buuxda u furan macaamiisha biyaha saafiga ah ee noocyada qaranka iyo kuwa maxaliga ah ee Waqooyiga Ameerika iyo Yurub, oo ah saldhig dakhliga u adkeysan kara hoos u dhaca halkaasoo aan kula kulano macaamiisha guriga iyo dukaanka iyo shakhsiyaadka soo jiidashada leh ee caanka ah. Hadafka koritaanka dabiiciga ah, oo leh iibinta qaybiyaha biyaha oo ku xidhan mid ka mid ah adeegyadayada biyaha, darawalka muhiimka ah ee koritaanka dabiiciga ah ee mustaqbalka. Iyada oo qayb ka ah dadaalladayada ESG ee ballaaran, waxaan sii wadeynaa inaan diirada saarno buuxinta yoolalka ilaalinta biyaha 2030, oo ay taageerayaan dhowr arrimood oo awood u leh sida kordhinta wacyiga macaamiisha ee caafimaadka iyo ladnaanta iyo kaabayaasha biyaha gabowga.
Waxaan rabaa inaan ku celiyo inaan noqonay ganacsi ka xoog badan oo ka dhaqaale badan sidii hore. Dhawrkii sano ee la soo dhaafay, waxaanu samaynay horumar la taaban karo anagoo diirada saarnay xirfadayada asaasiga ah ee shirkad biyo nadiif ah. Waxaa muhiim ah in la fahmo in aan nahay shirkad ka duwan maanta, taas oo ah natiijada tooska ah ee go'aanka istiraatijiyadeed ee ah inaan ka baxno ganacsiga cabitaannada fudud iyo kafeega oo aan helno ganacsiyo qaali ah oo dhaqameed.
Natiijo ahaan, waxaan haysanaa xaashi dheelitirnaan xooggan, rajada kobaca muddada dheer ee xooggan iyo xaddi aad u soo jiidasho leh, kaas oo kor u kacay 20% rubuci ugu dambeeyay. In kasta oo rubuc-xilliyeedka la hagaajiyay ee EBITDA, waxaan u aragnaa guushan inay tahay guul muhiim ah oo ku aaddan yoolka EBITDA ee la Habeeyay 2024.
Rajadayada mustaqbalka fog ee kobaca dakhliga dabiiciga ah waa mid xoogan. Waxaan ku kalsoonahay aragtidayada 2024 iyadoo aan saadaalinayno kobaca dakhliga dabiiciga ah ee hal lambar oo xooggan iyo hagitaankeena 2024 ee la cusboonaysiiyay waxay kor u qaadaysaa EBITDA la hagaajiyay ilaa $530 milyan iyadoo lagu saleynayo waxqabadkayaga xooggan ee 2022, margin EBITDA waa ku dhawaad 21%, la hagaajiyay EPS waxay u dhaxaysaa $1.10 iyo $1.20, saafiga saafiga ah ayaa ka hooseeya 2.5x, ROICna waxay ka sarraysaa 12%.
Inaga oo horay u eegayna, inta aan sii wadno ka faa'iidaysiga barxadda biyaha ee kala duwan oo aan diiradda saarayno dhowr arrimood oo muhiim ah, waxaan ka faa'iideysan doonnaa qaabkayaga biyaha nadiifka ah si aan u kordhinno dakhliga caadiga ah laga bilaabo $ 540 milyan ilaa $ 560 milyan rubuci afaraad. Waxaan yeelan doonnaa 14% ilaa 15% kobaca dakhliga dabiiciga ah. Waxaan sii wadeynaa adeegsiga qaabka gadiirada/madiirka garka, iyadoo kobaca tirada qeybiyeyaasha la iibiyay kobaca dakhliga iyo kobaca dakhliga oo abaal marin u leh isku xirnaanta. Kooxda Primo waxay sii wadaan bixinta natiijooyinka.
Mar labaad, waxaan jeclaan lahaa inaan u mahadceliyo shaqaalaha biyaha ee Primo ee shirkadda oo dhan dadaalka hagar la'aanta ah ee ay ugu adeegaan macaamiisheena. Taas, waxaan ku celin doonaa wicitaanka Jon si uu u helo Q&A. Taas, waxaan ku celin doonaa wicitaanka Jon si uu u helo Q&A.Taas, waxaan u gudbinayaa wacitaanka John su'aalo iyo jawaabo.Taas, waxaan u gudbinayaa wacitaanka John su'aalo iyo jawaabo.
Waad ku mahadsan tahay, Tom. Inta lagu jiro su'aalaha iyo jawaabaha, si aan u hubinno inaan ka maqalno inta ugu badan ee suurtogalka ah, waxaan ku weydiin doonaa xaddidaad hal su'aal ah iyo hal dabagal qofkiiba. Inta lagu jiro su'aalaha iyo jawaabaha, si aan u hubinno inaan ka maqalno inta ugu badan ee suurtogalka ah, waxaan ku weydiin doonaa xaddidaad hal su'aal ah iyo hal dabagal qofkiiba. Inta lagu jiro su'aalaha iyo jawaabaha, si aan uga maqalno in badan oo idinka mid ah intii suurtagal ah, waxaan ku weydiineynaa inaad naftaada ku koobto hal su'aal iyo hal jawaab celin dabagal ah qofkiiba. Inta lagu jiro kulanka su'aalaha iyo jawaabaha, si aan u maqalno dad badan oo suurtogal ah, waxaan codsaneynaa in qof walba lagu soo koobo hal su'aal iyo hal jawaab oo dabagal ah. Mahadsanid. Hawlwadeen, fadlan fur khadka dhibka.
Mahadsanid.Mudanayaal iyo marwooyin, waxa aanu bilaabaynaa kulan su'aalo iyo jawaabo ah. [Tilmaamaha Hawl-wadeenka] Su'aashaada ugu horreysa waxay ka timid Nick Modi oo ka tirsan RBC Capital Suuqyada. fadlan sii wad
subax wanaagsan Tom. Marka, Tom, haddii aad bixin karto macluumaad yar oo dheeri ah oo ku saabsan ku dhawaaqista Costco, waxaan filayaa inay tani tahay fursad aad muhiim u ah. Markaa waxaa laga yaabaa in midabada kale ee aad bixiso ay ku caawiyaan.
Haa Sida iska cad, waxaa mahad leh kooxdayada iibka ah ee si guul leh ula shaqeysay Costco si ay u ballaariso xiriirkeena mustaqbalka fog, iyo asxaabteena safka hore ee bixiyay heerka adeegga uu Costco na siin karo, tani had iyo jeer way shaqeyn doontaa. xiriirka dhamaadka 2027. Qaybta ugu fiican waa in ay jiraan laba qaybood oo aad u muhiim ah halkan. Tani waxay taageertaa rajadayada koritaanka mustaqbalka fog. Natiijo ahaan, kororka tirada macaamiisha cusub ee ka faa'iideysan doona cilaaqaadyadan ayaa gacan ka geysta sii wadista sheekada kobaca hal lambar. Isla mar ahaantaana, waxay sidoo kale naga caawin doontaa inaan ka faa'iidaysano waddooyinkeena iyo cufnaanta macaamiisha, taas oo kordhin doonta awooddayada si aan u gaarno EBITDA margin ee 21% maaddaama macaamiishani ay ka soo baxayaan heerka ugu sarreeya ee saldhigga macaamiisha ee hadda jira.
Marka marka ay dhab ahaantii tahay orod guri, waa doppelgänger, laakiin u fiirso sida doppelgänger sababtoo ah waxay ina siinaysaa faa'iido korriin macaamiisha organic kaas oo wadi doona mugga gaadiidka muddada dheer, iyo sababtoo ah cufnaanta waddada. iyadoo la isticmaalayo kaabayaasha dariiqayada.
Qodob kale oo wanaagsan: Hore uma wadaagin tan, laakiin sidoo kale waxaan nahay qaybiyaha gaarka ah ee Costco qaybiyeyaasha dukaamada. Marka, haddii aad ka fekereyso waxa aan ugu yeerno ilaha isku xiran, waxaan hadda ku bixinayaa biyaha munaasabadahayada dukaanka ah iyo sidoo kale iibinta ilo si aan ugu xirno xubnaha COSCO mid ka mid ah adeegyadayada labadaba: iibinta alaab-qeybiyeyaal, adeeg ayaa ahaa la joojiyay, marka tani waa koror aad u weyn 2023 iyo wixii ka dambeeya.
Xiriirinta aan sameynay waxay ahayd inaan sameyn doono Taiwan sababtoo ah taasi maaha arrin Costco ah, laakiin waxaan ku sheegay qoraalkeena in aan dhab ahaantii heleyno qayb wanaagsan oo ganacsi cusub oo sarrifka ah oo aan ku daro kuraas macaamiisha jira. Tani waa muhiim sababtoo ah waxay sidoo kale qabataa laba shay: waxay taageertaa korriinka dabiiciga ah, iyo dhowrka sano ee soo socda waxaan arki doonaa kobaca degdega ah ee soo noqoshada. Laakiin sidoo kale waxay hagaajin doontaa cufnaanta dariiqayada, taasoo naga caawin doonta inaan gaarno 2024-ka la Habeeyay EBITDA bartilmaameedka 21%.
Midab aad waxtar u leh. Tom, waan hubaa in qof uu hadda ka fekerayo arrintan, laakiin si cad, taariikh ahaan, inta lagu jiro hoos u dhaca, ama ugu yaraan hoos u dhacii ugu dambeeyay, ganacsiyadan gaarka ah ayaa la kulmay cadaadis. Ma ka hadli kartaa sida uu waqtigani uga duwan yahay? Sidee buu mooda hawlgalkaagu isu beddelay maanta marka loo eego ganacsigii aad ku jirtay hoos u dhacii ugu dambeeyay?
Haa, waxaan u maleynayaa inay jiraan dhowr shuruudood oo kala duwan oo suuqa ah, Nick, dabcan, faa'iidada kooxda maamulka ee ka shaqeysay Yurub 2008, 2009 iyo 2010 ayaa caawiya. Waxaan u maleynayaa in khibradeena iyo fulinteena inta lagu guda jiro aafada markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% ee SG&A, waxay ka hadlaysaa dabeecadda doorsooma ee ganacsigeena. Waxaan u maleynayaa in khibradeena iyo fulinteena inta lagu guda jiro aafada markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% ee SG&A, waxay ka hadlaysaa dabeecadda doorsooma ee ganacsigeena.Waxaan u maleynayaa in khibradeena iyo waxqabadkayaga inta lagu jiro masiibada, markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashyada guud iyo maamulka, waxay ka hadlayaan dabeecadda dareeraha ah ee ganacsigeena.Waxaan u maleynayaa in khibradeena iyo fulinta aan ku baabi'inay 18% ilaa 20% ee kharashaadka SG&A inta lagu jiro aafo faafa waxay ka hadlaysaa kala duwanaanshaha ganacsigeena.Waxaan u maleynayaa inaan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% SG&A intii lagu jiray cudurka faafaWaxaan u maleynayaa in khibradeena iyo waxqabadkayagii inta lagu jiro aafo, markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashaadka guud iyo maamulka, waxay ka hadlayaan isbeddelka ganacsigeena.Sidan, inta lagu jiro dhicitaanka, waxaan haysanaa xasuus nagu filan si aan si habboon ugu habaynno qaab-dhismeedka waxa ka dhacaya safka sare.
Laakiin wax kale oo muhiim ah oo noo kala duwanaa waxay ahayd faa'iidada biyaha-qaade ee isku xiran iyo biyaha nadiifka ah, taas oo aanaan tixgelin markii ugu horeysay ee aan soo wareegnay. Markaa waxaan iibiyaa alaab-qeybiyeyaal, macaamiishu waxay dooran karaan adeegga biyaha, adeegeena biyuhuna wuxuu daboolayaa miisaanka dhaqan-dhaqaale. Markaa, haddii aad ka fikirto isticmaaleyaasha biyaha tooska ah ee caadiga ah, dakhligoodu sarreeyo waxay u badan tahay inuu si fiican u qaboojin doono duufaanta, ka dibna waxaanu leenahay ganacsi kor u kaca biyaha ah oo aynaan haysan 2007 iyo 2008, taas oo ah go'aan qaali ah. maskaxdu waxay u heellan tahay biyo la cabbo oo tayo sare leh. Hoosudhac ama maya, kuwani waa dabayl dhab ah, laakiin waxaanu dadka siinayna ikhtiyaari haddii ay lacalla ay walaac qabaan. Waxaad ku heli kartaa beddelaad qiimo jaban ama qiimo ka fiican, laakiin si toos ah ugama badna. Waxaad luminaysaa faa'iidooyinka booqashada albaabkayga lab iyo dhedig, ama waxaad naftaada ku buuxin kartaa qiimaha dhabta ah markaad kor u qaaddo. Markaa waxaan u maleyneynaa inay runtii noo ogolaaneyso inaan si hubaal ah uga hortagno habkan. Run ahaantii, waxaan filayaa in natiijooyinka rubuci saddexaad ay muujinayaan sida aan maanta ugu adkaysanayno.
subax wanaagsan Tom. Malaha haddii aan sii dheeraado, waxaan ku bilaabayaa hal-beeg-yar, taasoo xooggan marka la eego cadaadiska sicir-bararka ee suuqa sarrifka lacagaha. Markaa dhawr su'aalood oo keliya. Waxaan la yaabanahay haddii aad fahamsan tahay saameynta labadan qodob ay ku leeyihiin margins, waxaan qabaa in mustaqbalka aan qaadanno 20% heer saldhig cusub?
Waxaan marka hore ka jawaabi doonaa su'aasha labaad ka dibna waxaan u gudbin doonaa qaybta koowaad ee su'aashaada Jay. Waxaan u maleynayaa inaad u eegi karto 20% sida qiyaastii 21% safarkayaga. Tani waa calaamad weyn oo muujinaysa inaan haysanno meel cad iyo waddo fulinta si aan halkaas u gaadhno. Waa in aad fahanto in ay jiraan xoogaa xilliyeedka EBITDA margin saddexdii biloodba mar. Markaa waxaan dhihi lahaa tani waa guul weyn oo ugu horeysay. Tani waa ugu yaraan inta aan xasuusan karo, heerkii ugu sarreeyey ee aan waligey soo marno, waana tilmaanta meesha aan joogno. Tani macnaheedu maaha in Q1 uu halkaas joogi doono. Ma dhahayo ma aha hanuunin, laakiin waxaa jiri doona isbeddello saddexdii biloodba mar ah marka aan gaarno heshiis 21%.
Waqtiga boostada: Dec-07-2022